«Те, кто активно анализирует продажи и корректирует запасы на основе этих данных, сокращают издержки на хранение на 15% и улучшают оборачиваемость на 25%1. Хотите быть успешным? Тогда давайте оценим результаты зимне-весенних категорий ассортимента по итогам 2024 года!»
Надежда Калинина,
эксперт, аналитик фармацевтического рынка. Хорошо ориентируется в цифрах и, опираясь на них, может предсказывать будущее
Препараты против боли в горлеПо итогам 2024 года объем реализации безрецептурных препаратов для лечения заболеваний горла в упаковках сократился на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Примечательно, что снижение продаж затронуло почти всех лидеров первой десятки брендов. Однако на фоне общего спада выделились препараты, спрос на которые, напротив, значительно вырос.
В числе лидеров самых быстрорастущих препаратов в упаковках особо отличились такие бренды, как Лоротрицин®-Алиум, Ингалипт («Кировская фармацевтическая фабрика»), спрей Септофорт Тотал («Диамед-Фарма»), СептАнгин («СТМФАРМ»), Новосепт® Форте («Натур Продукт») и Ларингобакт, чьи продажи увеличились почти в пять раз. Эти исключения подчеркивают изменчивость рынка и растущий интерес потребителей к новым препаратам в аптеках2.
| Позиция бренда в общем рейтинге группы R02 | ТН (Корпорация) | Прирост продаж в упак., % |
|---|
| 11 | Лоротрицин-Алиум (Binnopharm Group) | 139% |
| 15 | Ингалипт (Kirovsk.Farm.F) | 2 205% |
| 17 | Горпилс (Gepach Intern. Ind) | 81% |
| 37 | Лизобакт Комплит (Bosnalijek) | 11% |
| 41 | Ларингобакт (Binnopharm Group) | 350% |
| 59 | Септангин (Stmfarm Ooo) | 300% |
| 72 | Септофорт Тотал (Diamed-Farma Ooo) | 8 052% |
| 110 | Новосепт Форте (Natur Product) | 242% |
| Средний прирост продаж самых быстрорастущих ЛП в рейтинге, упак., % | 1 423% |
АнальгетикиНа фоне общего сокращения натурального объема аптечных продаж группы N02 – анальгетиков (на 10% по сравнению с 2023 годом) особенно выделяются безрецептурные жаропонижающие препараты, спрос на которые, напротив, вырос в 2024 году. Помимо традиционных средств, таких как ТераФлю® Экстра, внимание привлекают новинки – Флюфайт и Флюфайт® Таб. Еще одним препаратом, активно приобретаемы для быстрого облегчения симптомов простуды и гриппа, стал Инфалган («Фармакор»), продемонстрировавший двукратный прирост продаж. Наиболее быстрорастущими брендами в рейтинге стали комбинированные препараты на основе парацетамола: Консумед®, Квадриколд и Сафистон Флю.
| Позиция бренда в общем рейтинге группы N02 | ТН (Корпорация) | Прирост продаж в упак., % |
|---|
| 21 | Терафлю Экстра (Haleon) | 18% |
| 32 | Инфалган (Pharmacor Product.) | 65% |
| 60 | Гриппофлю От Простуды И Гриппа (Biotek) | 157% |
| 61 | Колдакт Хот Дринк (Sun Pharma) | 90% |
| 70 | Флюфайт (Celebrity Biopharm) | 632% |
| 86 | Флюфайт Таб (Celebrity Biopharm) | 267% |
| 100 | Консумед (Iris Ooo) | 2 407% |
| 110 | Квадриколд (Stmfarm Ooo) | 3 225% |
| 123 | Сафистон Флю (Ozon Pharmaceutic.) | 1 030% |
| Средний прирост быстрорастущих ЛП с положительным приростом продаж в упак., % | 877% |
Противовирусные средстваСуммарный прирост продаж брендов из топ-10 группы противовирусных препаратов (J05) составил 14%, однако во второй десятке лидеров положительная динамика проявилась значительно ярче, достигнув +43%. Столь заметный рост во многом обусловлен увеличением объемов реализации препаратов для терапии гриппа – Римантадин Реневал («ПФК Обновление») и Ремантадин («Промомед»). Значительный вклад в увеличение продаж внесли также такие бренды, как Тилорон-СЗ («Северная Звезда») и Тилорон-Вертекс, продемонстрировавшие впечатляющий рост. Отметим новинку группы (38-е место в рейтинге) – противовирусный препарат на основе умифеновира Мисуфер («ПФК Обновление»).
Все это свидетельствует о растущей популярности данных препаратов и их потенциальной конкуренции с уже устоявшимися лидерами рынка.
| Позиция бренда в общем рейтинге группы J05 | ТН (Корпорация) | Прирост продаж в упак., % |
|---|
| 1 | Кагоцел (Binnopharm Group) | 13% |
| 5 | Арпефлю (Lekfarm Belarus) | 3% |
| 7 | Римантадин Актитаб (Binnopharm Group) | 24% |
| 10 | Умифеновир (Ozon Pharmaceutic.) | 17% |
| Средний прирост продаж в топ-10 среди лидеров с положительным приростом продаж в упак., % | 14% |
| 11 | Римантадин Реневал (Obnovlenie/Renewal) | 48% |
| 16 | Тилорон-СЗ (Severnaya Zvezda) | 28% |
| 18 | Тилорон-Вертекс (Werteks) | 8% |
| 20 | Ремантадин (Promomed) | 88% |
| Средний прирост продаж во второй десятке среди лидеров с положительным приростом продаж в упак., % | 43% |
Противодиарейные средстваВ группе противодиарейных, кишечных, противовоспалительных и противомикробных препаратов (A07) первая десятка препаратов-лидеров зафиксировала совокупный рост продаж в упаковках на 15%. Однако анализ динамики прироста продаж препаратов, занимающих более низкие позиции в рейтинге, выявил значительно более выраженную тенденцию к росту. В частности, средний прирост продаж наиболее динамично развивающихся препаратов в данной группе достиг 318%. В структуре спроса наблюдается увеличение интереса к таким препаратам, как Регидрон, Экофуцин, Смектит диоктаэдрический («Женел РД») и Тригидросоль.
| Позиция бренда в общем рейтинге группы A07 | ТН (Корпорация) | Прирост продаж в упак., % |
|---|
| 4 | Энтеросгель (FARMASIL OOO) | 3% |
| 8 | Линекс Форте (SANDOZ) | 11% |
| 9 | Имодиум Экспресс (JOHNSON & JOHNSON) | 11% |
| 10 | Энтерол (BIOCODEX) | 34% |
| Средний прирост продаж в топ-10 среди лидеров с положительным приростом продаж в упак., % | 15% |
| 21 | Хилак форте (TEVA) | 134% |
| 32 | Регидрон (VALENTA) | 149% |
| 37 | Простосорб (CHAROIT PHARMA) | 80% |
| 51 | Экофуцин (AVVA RUS) | 101% |
| 57 | Дезэнтерол (YUZHPHARM RF) | 288% |
| 62 | Смектит диоктаэдрический (GENEL RD OOO) | 1 124% |
| 107 | Тригидросоль (BIOTEK) | 353% |
| Средний прирост быстрорастущих ЛП с положительным приростом продаж в упак., % | 318% |
Антигистаминные средстваЕдинственным лучом света на фоне стагнации большинства групп в упаковках стала группа антигистаминных препаратов. В то время как большинство категорий демонстрировали падение, эта группа показала скромный, но уверенный рост: увеличение продаж ОТС-средств в упаковках на 2% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Неплохую долю прироста обеспечили традиционные бренды из топ-10 (R06), суммарно прибавившие 30%. Однако настоящий взрывной рост наблюдался у менее известных игроков: средняя динамика прироста самых быстрорастущих препаратов достигла впечатляющих +15 402%!
Это служит явным сигналом для увеличения объемов закупок указанных средств. Среди лидеров по динамике прироста выделяются такие бренды, как Фенисмарт (GLENMARK), Синефистил («Озон Фармацевтика») и Фенилергин («БАЗИС ТМ»). Подобная динамика так же свидетельствует о возрастающей популярности указанных препаратов и их способности бросить вызов лидерам рынка.
| Позиция бренда в общем рейтинге группы R06 | ТН (Корпорация) | Прирост продаж в упак., % |
|---|
| 3 | Зодак (Sanofi) | 131% |
| 6 | Лоратадин (Ozon Pharmaceutic.) | 7% |
| 7 | Драмина (Jadran) | 3% |
| 9 | Аллервэй (Dr Reddys Lab) | 1% |
| 10 | Супрастинекс (Egis) | 5% |
| Средний прирост продаж в ТОП10 среди лидеров с положительным приростом продаж в упак.,% | 30% |
| 25 | Фексадин (Sun Pharma) | 57% |
| 30 | Левоцетиризин (OZON PHARMACEUTIC.) | 94% |
| 31 | Аллергостин (POLYSAN) | 98% |
| 34 | Лоратавел (VELPHARM OOO RF) | 43% |
| 40 | Дезлоратадин (RIF) | 351% |
| 65 | Тивовин (FORP AO) | 117% |
| 73 | Квисил Табс (OBNOVLENIE/RENEWAL) | 139% |
| 84 | Фенисмарт (GLENMARK) | 531% |
| 86 | Синефистил (OZON PHARMACEUTIC.) | 2 227% |
| 102 | Фенилергин (BAZIS TM OOO) | 15 0367% |
| Средний прирост быстрорастущих ЛП с положительным приростом продаж в упак., % | 15 402% |
Теперь, когда лидеры каждой группы определены, можно приступить и к планированию запасов на весну-лето – 2025, ведь сезон простуд еще не закончен, а устоявшиеся тенденции с большой вероятностью сохранятся и в ближайшем будущем.
Журнал "Российские аптеки" №3, 2025
